Como incrementar las ventas sin bajar los precios y los costos.Existe un paradigma basado en la creencia de que para incrementar las ventas es necesario bajar los precios, esperando obtener un mayor volumen de ventas y por ende más ingresos, así sea con un menor margen de utilidad, e igualmente existe otro paradigma que hace referencia que para incrementar las ventas se requiere de hacer un gran gasto o una gran inversión en publicidad, paradigmas que deben ser desvirtuados. Cuando nos dejamos llevar por estos paradigmas, al bajar los precios se cae de forma inmediata en una sensación de barato, y la experiencia nos enseña, que lo barato sale caro, esa es la percepción en el imaginario colectivo de la gente, además, al bajar los precios se sacrifica utilidad y para mantenerlo, se hace casi necesario castigar algunos costos que de alguna forma afectan la calidad.
Escribir comentario (0 Comentarios)
Actualizado (Miércoles, 24 de Octubre de 2012 21:34) |
Hacer de la fuerza laboral un equipo de alto nivel.La gran mayoría de los administrativos o personas responsables de los procesos de reclutamiento laboral, esperan encontrar excelentes personas que le refuercen su gran grupo laboral, con la esperanza de alcanzar algún día tener un equipo de alto desempeño, olvidándose que por mas más competentes, experimentados y hábiles que sean las personas seleccionadas, el llegar a tener dicho equipo de gran nivel competitivo, depende más de empresa contratante, que del personal contratado. Al igual a un equipo de futbol que compra excelentes jugadores, es decir, que busca tener en su nómica a los más destacados por su habilidades futbolísticas, si este equipo no cuenta con un director técnico y si el club deportivo mismo no tiene un ambiente que favorezca las condiciones para fortalecer y potencializar las competencias individuales, es decir, si no tiene un verdadero Coach, por mas hábiles, competentes y capacitados que sean los jugadores, nunca será un equipo ganador. Actualizado (Viernes, 28 de Septiembre de 2012 16:54) Empresa Socialmente ResponsableSiendo el tema de la responsabilidad social un asunto demasiado serio, algunas organizaciones, entidades y personas lo están poniendo de moda, y como toda moda, muchos quieren estar dentro de ella, sin entender el alcance que ella tiene. Una empresa socialmente responsable va mas allá de tener un programa y una política de responsabilidad social definida, enunciada y comunicada. La responsabilidad social no se logra con acciones o gestiones caritativas, altruistas y bondadosas hacia afuera o hacia dentro del colectivo de la empresa u organización, tampoco con proyectos ambientales y sociales aislados, y menos con una documentación juiciosa de todas las actividades sociales internas que hacen parte de una política de bienestar social y del programa de salud ocupacional. Manifiesto lo anterior porque frecuentemente me encuentro con empresas que presentan a final del año un “bonito y extenso Balance social”, dándole el carácter de ser su informa de responsabilidad social anual, el cual es presentado a sus accionistas, clientes, proveedores entre ellos quienes les prestan servicios financieros y asuntos legales, y a otras entidades y personas de la sociedad, más con el fin de agregar valor a su reputación corporativa. Actualizado (Domingo, 26 de Agosto de 2012 12:29) Responsabilidad Social y certificaciónAsí como una licencia de conducción no nos hace conductores responsables, lo mismo sucede con el certificado de Responsabilidad social que se le otorga a una empresa. La responsabilidad social es un compromiso, es una actitud, una filosofía y una política voluntaria de la empresa que se hace por convicción, la misma que se impregna de la mejor actitud y un decidido esfuerzo para mantener el principio teórico que le rige. La certificación en Responsabilidad Social que ofrecen algunas organizaciones, tan solo son un sello o un documento que acredita que en dicha empresa se han cumplido una serie de pasos y requisitos que hacen parte de una política y programa de responsabilidad social, “certificado” que puede ser exhibido y comunicado a sus trabajadores, clientes, proveedores y empresas oficiales, más no es un crédito que por el hecho de tenerlo, indica que hay coherencia entre la filosofía y la política RSE pregonada, con las acciones y hechos ejecutados. Actualizado (Domingo, 26 de Agosto de 2012 17:45) Si se descompone la familia, se enferma la sociedadEl cuerpo humano es una máquina perfecta compuesta por varios sistemas: el respiratorio, el digestivo, el excretor, el esquelético y muscular, el cardiovascular y linfático, el nervioso y hormonal, el reproductor, y el tegumentario que cubre y protege el cuerpo mediante la piel, uñas y pelo. Los sistemas del cuerpo están a su vez compuestos por una serie de órganos formados por tejidos que cumplen una función vital, los que a su vez, están compuestos por células. De acuerdo a lo anterior podemos afirmar que las células son el núcleo fundamental del cuerpo humano, pues el deterioro o daño de las mismas, afecta el tejido, este a su vez el órgano, repercutiendo en el sistema al que pertenece, y por consiguiente desarmonizando todo el cuerpo. Lo mismo que sucede con las células y el cuerpo humano, sucede para con la sociedad. Actualizado (Domingo, 26 de Agosto de 2012 12:27) |






